¿Qué tal? ¿Cómo está la vaina?
¡Feliz sábado!
Oye algo, ¿cuál es tu salario en tu negocio de seguros? Por favor, dime cualquier respuesta menos: «Julio, ¡todavía no tengo!»
Como dueño de negocio de seguros, en especial si ya eres agencia, una de las decisiones más críticas es cómo determinar tu propio salario sin afectar tus finanzas personales ni el crecimiento de tu negocio. Porque con esa estructura, no es correcto que vivas nada más de tus comisiones y ya.
Asignarte un salario no es solo una cuestión de dinero, sino una declaración de compromiso. Muchos agentes trabajan incansablemente, pero olvidan compensarse por su tiempo.
Piénsalo así: si contrataras a alguien para un puesto gerencial en tu negocio, ¿le pagarías?
Entonces, ¿por qué trabajarías gratis para tu propio negocio?
¿Por qué esto es importante?
No definir tu salario puede llevarte a:
Descontrol financiero: Usar ingresos sin un plan puede desbalancear tu negocio.
Desmotivación: Sentir que trabajas mucho, pero no ves un retorno personal.
Salario vs. Utilidades
- Lo que haces: El salario que te asignas por tu trabajo (gestión, entrenamientos, estrategia).
- Lo que tienes: Las utilidades que recibes como dueño después de cubrir gastos y costos.
Separar ambos es clave para evaluar las verdaderas ganancias de tu negocio y reinvertir de manera inteligente.
Veamos un ejemplo práctico:
Tu negocio de seguros genera USD 200,000 al año en ingresos por overrides y tiene USD 80,000 en gastos (renta, software, comisiones, etc.).
- Utilidad neta: USD 120,000 al año.
- Salario: Decides asignarte USD 4,000 mensuales (USD 48,000 al año) por tu rol de gerente y responsable de dirigir la operación.
- Utilidades: Después de descontar tu salario, quedan USD 72,000 como utilidad neta.
Cuando separas tu salario de las utilidades:
- Tienes un ingreso fijo mensual para tus necesidades personales.
- Evalúas mejor la rentabilidad real del negocio.
- Tomas decisiones estratégicas para reinvertir, sin depender solo de las ganancias netas.
Pasos para establecer tu salario
1. Evalúa tus necesidades financieras personales
Haz un presupuesto con tus gastos básicos (renta, servicios, alimentación). Por ejemplo, si necesitas USD 3,000 mensuales, ese sería tu objetivo inicial.
2. Define tu rol en el negocio
Sé claro sobre tus funciones: ¿Gerente general? ¿Responsable de operaciones? Esto ayuda a asignar un salario justo basado en tus tareas.
3. Investiga el valor de tu puesto en el mercado
Consulta plataformas como Indeed, Glassdoor o Payscale para saber cuánto ganan personas con tu mismo rol y ubicación.
4. Evalúa la viabilidad financiera de tu negocio
Calcula tus costos operativos y el punto de equilibrio (breakeven). Esto te dirá cuántas pólizas debes vender al mes tu y tu equipo para cubrir los gastos, incluyendo tu salario.
5. Ajusta tu salario con el crecimiento del negocio
Tu primer salario no será definitivo. A medida que tu negocio crezca, podrás aumentarlo de manera estratégica.
La clave del éxito: pagar lo justo por tu tiempo.
Asignarte un salario no es solo pagar tus cuentas; es establecer una estructura clara y realista que te motive y evite problemas financieros.
No trabajes gratis para tu propio negocio. Establece un salario que cubra tus necesidades y permita el crecimiento sostenible de tu proyecto.
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¡Hagamos que este año trabajes con intención y te pagues lo que realmente mereces!