¿Qué tal? ¿Cómo empieza tu día?
Espero que muy bien, y que continúe así.
Oye algo, tú sabes que a mi me gusta compartir contigo las historias de mis clientes y de personas con las que me voy cruzando, porque quiero evitarte tropezar con las pequeñas piedras que ellos se han encontrado.
El mensaje de hoy es uno importante:
Concéntrate para crear. Diversifícate para preservar.
Fernando y Mónica, dueños de dos agencias de seguros en Jacksonville, construyeron su negocio ofreciendo principalmente seguros de salud. Sin embargo, una tarde, durante una auditoría financiera, se enfrentaron a una inquietud que los sacudió: ¿Qué pasaría con su negocio si el programa “Obamacare” fuera eliminado?
Ese escenario les hizo darse cuenta de que su fuente principal de ingresos estaba en riesgo. Si las regulaciones cambiaban, el futuro de su negocio podía verse gravemente afectado. Fue en ese momento que decidieron actuar y desarrollar una estrategia de diversificación. Así, ampliaron sus servicios, ofreciendo seguros de propiedades y accidentes (P&C) para crear una nueva fuente de ingresos y proteger su estabilidad financiera.
¿Por qué esto es importante?
En el mediano y largo plazo, es muy riesgoso tener “todos los huevos en una sola canasta”. Depender de una sola fuente de ingresos te deja vulnerable a los cambios del mercado o de las regulaciones. Desarrollar otras fuentes de ingreso, ya sea dentro de la misma industria o en nuevas áreas, no solo te brinda estabilidad, sino que también fortalece tu capacidad para adaptarte y crecer en un entorno en constante cambio.
¿Por qué diversificar tus ingresos es esencial tanto para ti como para tu negocio?
- Reducción del riesgo:
Depender de una sola fuente de ingresos te expone a la pérdida de estabilidad ante cualquier cambio en el sector. Diversificar te permite protegerte de estos riesgos y asegurar que tu negocio siga operando con solidez. - Agilidad para adaptarse al mercado:
Al diversificar su oferta con seguros P&C, Fernando y Mónica pudieron cubrir más necesidades de sus clientes y reducir su dependencia de un solo servicio. Este enfoque les brindó la agilidad para adaptarse mejor a las demandas del mercado. - Estabilidad y crecimiento a largo plazo:
La diversificación no se trata solo de añadir servicios; es construir un portafolio de ingresos sólido y equilibrado que permita que el negocio prospere sin depender de una sola fuente. Esto garantiza una expansión controlada y sostenible.
Diversificación en ingresos y activos: el modelo integral
Al hacer ejercicios de planificación personal y profesional, es natural visualizar un modelo de servicio más completo. Diversificar no significa únicamente ofrecer diferentes tipos de seguros; también implica expandir tus horizontes hacia ingresos pasivos y otros activos financieros.
¡Yo también lo hice! Pasé de la asesoría de inversiones a la consultoría en seguros y asesoría a negocios. Diversificando mis ingresos he sido capaz de crear un portafolio de servicios que se adapten a la evolución del mercado.
3 consejos prácticos para diversificar tus ingresos:
- Consolida tu negocio principal antes de expandir:
Asegúrate de que tu línea de negocio principal esté bien establecida. Esto te dará una base sólida desde la cual expandirte a otros productos y servicios de manera segura. - Explora servicios complementarios:
Una vez que hayas consolidado tu base, considera servicios adicionales que amplíen tu oferta, como seguros de vida, P&C, o incluso servicios financieros complementarios. Estos servicios pueden ser una excelente manera de diversificar sin perder el enfoque en tu industria principal. - Considera fuentes de ingresos pasivos:
No toda diversificación requiere tiempo activo. Ingresos pasivos a través de inversiones o asociaciones en negocios relacionados pueden añadir solidez y estabilidad a tu portafolio financiero sin demandar demasiado de tu tiempo.
Diversificar es asegurar tu futuro.
Hoy, gracias a la diversificación, Fernando y Mónica tienen un negocio más fuerte y adaptable. Al diversificar sus ingresos y activos, están mejor preparados para enfrentar el futuro, pase lo que pase.
Ahora bien, si eres un Agente Inteligente, sabes que antes de la expansión y diversificación, va algo muy importante, la organización y optimización de tu negocio, de esa manera crecerás de una manera sólida y con tranquilidad financiera. Déjame darte una mano en ese paso, antes de que pongas en práctica todo lo antes mencionado, para crecer y diversificar tu agencia. Estamos solo a un clic de distancia, agenda una llamada hoy.
